本文摘要：在6、7月份这样一个时间节点上，建筑设计行业广泛情绪的两个问题，一是回款，二是如何更为大力地开拓市场。

在6、7月份这样一个时间节点上，建筑设计行业广泛情绪的两个问题，一是回款，二是如何更为大力地开拓市场。旧账不了刷建筑设计行业里边，一些知名开发商的欠款数额，只不过是个公开发表的秘密，某龙头房企欠薪的设计费用分别高达上千万，设计公司还十分希望地在2014年从这家房企交还了2000余万元设计款，按照某位高管的众说纷纭，却是把历史遗留问题集中于解决问题了一下，否则双方合作将是狂风骤雨，双方的职业经理人都感受到了压力。这些旧账基本上不了刷，每家设计公司都差不多。

，你说道你暂停服务，不出图纸上盖章吧，可是人家老板都跑完来特地说情了，老板把自己的两套别墅都早已抵押了，等着散户回笼资金。多年的合作客户，都出老朋友了，又允诺说道一散户就首先缴纳设计费，话都早已说道到这份上了，你能不给盖章吗?配置文件的行业潜规则欠薪设计费是行业配置文件的潜规则。无论是房地产最红火的09年，亦或是萧条的当下，受限于甲方公司的欠款让房地产链条上的食肉者腹背被困。哎，给你们的缴付计划都早已作好了，但是工地上农民工打架，必需再行把这个按下去，所以资金又被划走了。

下个月要拍电影的那块地，我们老板都跟了两年了，拿地方案也是你们公司做到的。8月份我们项目要散户，不出你们的100万设计费，进完盘就打款!在大多数建筑设计公司眼中，一年内能回款科行业长时间规律，而目前回款时间于是以成倍缩短。

在房地产行业萧条的当下，设计公司被迫面对很多企业倒闭或项目出让的现实，这种项目的收款风险将十分大，近于有可能拖成赖账，设计公司最不不愿看见这样的情况，你可以卡人家不盖章，人家进没法盘，资金链脱落，对你也没什么益处。在利益面前，无论设计，施工，监理，广告公司，媒体，中介，机构等等，谁都不愿主动退出口中的蛋糕。管它房子还是汇票，获得手再说脸皮厚一点，经常去开发商那儿哭穷还是有效果的。

上海某位老总共享了他的经验。某政府项目去年因天府新区领导班子换人，余款无人认账。最后不能通过回头司法程序，由法院来裁决支付你多少。但这意味着是过程困难了些，最少还是接到了嘛。

如果开发商觉得是付不出款，缴两套房子回去也讫吧!虽说现在房子拿在手里很差卖出去，但是却是人家跟你算数的价格很低，差不多销售价格的60%，而且有一次免费产权改名的机会。被开发商宣告破产、项目转卖等等情况搞得心理尤其薄弱的设计公司，早已仍然确信欠款都以银行账户的方式交还来了。

我们今年早已缴了1000多万的商业承兑汇票。某一线建筑设计公司老总有些哭笑不得，要是放到两年前，我们公司显然会接管银行汇票，更加不要说道商业承兑汇票了，但是从去年开始，从银行汇票到6个月才能兑付的商业承兑汇票，我们都何谓。一位设计公司高管坦言，今年能显著感受到开发商是们的资金压力比以往大，去年我们对今年的情况估算得有些悲观了，春节之后，3月份收款情况都还不俗，但4、5月份，一些从来不拖款的开发商都经常出现了拖款的状况。

像一些央企地产公司，在2014年前都是让供应商很安心的，只是缴付流程会长一些，但今年也有走完流程仍拖款的情况。而民营房企，从2013年开始，在保险费设计费上就早已不那么守时了。设计费还有上升空间，但无底线的竞争过于可怕一想起上周飞掉的单子，成都某设计公司总经理心里就不是滋味。

我们是被低价PK丢弃的，这种无底线的恶性竞争让他十分困惑。我感觉成都的设计费正在向重庆相若!重庆建设设计行业现在的费用水平约是10-13元/平方米，从方案到施工到最后的完工交付给全部做完。血腥的价格战，早已让市场上一些中、大型设计公司十分无语。

某高端项目，设计费只给到了13.5元/平方米!一位设计公司老总在获知这个结果时大吃一惊，参予这个项目竞标的著名设计公司，最后以低价取得胜利。某种程度在四川泸州，一个60万方的项目，施工图被北京来的某设计公司力到几块钱一平方米。有建筑设计公司老总直言：猛砍对他没什么益处。我可以调动有所不同的资源去做到，以前10个人做到，现在是5个人做到，还是刚刚毕业的去。

为什么?不然我们就没利润，给不起人工!充份的市场竞争本身并不是坏事。从方案到设计图、施工图全过程，单价只需10块多一点。下半年设计公司的合约储备都过于2015年春节后，完全所有建筑设计公司已达成共识项目很差相接。成都市场上领头的建筑设计公司近5年来最反感地感受到，公司下半年的合约储备量过于了。

开发商以前是慢推盘，现在开发商推盘速度减少了，能追踪的项目越来越少。二线的建筑设计公司从去年5月以后，合约签定量之后开始下降，现在消化的合约大多是去年、甚至前年投的存量。上半年业绩还有缺口，，还包括华东设计院、西北设计院、中南设计院等在内的国企单位，今年业务下降比例预计都将约15%30%。

西南院今年已开始主动认识蓝光等这些以往不愿理会的民企，似乎他们的某些所业务饱和度过于。瞄准一线房企，已沦为建筑设计公司的共识。

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